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过亿直播间操盘手来了新手小白如何实现爆单?


更新时间:2021-11-21  

  双十一刚刚落幕,抖音电商再一次交出了漂亮的成绩单,多位头部主播销售额破亿。其中,国货产品备受瞩目,抖音爆款榜国货占比超八成,国产品牌直播间热度持续升高。可见在抖音兴趣电商的框架下,更多优质产品被看见,收获市场增量。

  为了帮助更多直播电商从业者挖掘爆品进行高效对接,11月15日,蝉妈妈精选资源对接会在杭州国际博览中心圆满落幕,1700+行业精英齐聚一堂,10+资深行业大咖上台进行实战干货分享,作为一场全渠道电商展的精准高效对接盛会,吸引了众多目光。

  蝉妈妈精选资源对接会现场人潮汹涌,热闹非凡,吸引了多位行业精英驻足浏览。

  在蝉妈妈展位处现场工作人员还将参会人员按达人、商家、供应链、机构、服务商等身份进行区分,方便参会人员现场高效链接,达成合作意向。

  此外,本次精选对接会,蝉妈妈在微信官方视频号进行现场同步直播,累计观看人数1万+,用户停留时长在8分钟以上,业内人士纷纷进行转发,成为近期备受行业关注的盛会。

  蝉妈妈&蝉大师创始人邢东进在大会上指出从今年春节过后,抖音直播带货进入了一个极速增长的阶段,直播电商给原来一本万利的短视频带货带来了冲击,现在的抖音电商带货更像是短视频和直播的结合,缺一不可,且日用百货、医药保健、厨卫家电等冷门行业在短视频生产上逐渐活跃起来,未来有很广阔的发展空间。

  厨卫、内衣、鲜花、医药保健这几个小众行业的直播带货展现出最多的价值和最多的增长机会。另外,品牌自播是抖音直播电商中非常重要的趋势。

  蝉妈妈首席运营官赵鑫分享了品牌长效经营的思路,首先他点出大多数品牌在做运营的时候有三个误区,第一个误区是只想着薅平台的羊毛,不愿去使用付费流量;第二个误区是只看短期ROI,付费推广是一个精细化的工作,需要长期探索;第三个误区是品牌不注重内功,忽视自身价值观的塑造,忽略用户体验和反馈,最后对品牌、平台和用户都不利。

  针对以上的问题,赵鑫给出品牌长效经营的正确做法,首先要做到流量的精细化运营,不仅要着重提升投放的长期ROI,还要放大付费流量的价值并且撬动自然流量。第二就是做好店铺的价值沉淀,从用户痛点出发提供优质产品和服务。第三,提升品牌认知和复购从而塑造品牌价值。第四,提升自身的内容制作水平,可以通过蝉妈妈的视频库来解决各种流量问题。第五,做好数据资产沉淀,例如维护店铺评分,运用蝉客做好粉丝数据积累。他认为内容沉淀、供应链和流量精细化运营是品牌长效经营的三个关键点。

  三万资本创始合伙人黄鹤指出品牌如何通过战略、组织和资本实现持续增长,在食品餐饮行业,他们的选品逻辑会从用户、品类、公司、团队、创始人这个五力模型出发,要想抓住真品类机遇成为新食品行业的独角兽则要保持需求侧和供给侧的平衡。

  在战略层面上,需要考虑用户需求、品类选择、渠道,定价策略等,在组织层面,需要专注产品、渠道、人财、物五个模块,企业如果想要长效经营持续成功则需要秉持基于战略、组织和人才的基础上塑造企业的文化理念。另外,企业招人需要保持人才和公司相辅相成的理念,促成双方的成长。

  群响创始人刘思毅在现场分享了如何让做以IP为核心的私域精细化运营。他指出“抖音做规模,私域做利润”和“短视频做流量,直播做成交”,IP是持续私域操盘的核心,而IP的公式是内容、信任、成交,内容、信任、成交的逻辑。重要的是,如今私域的变现需要靠内容的提升以及培养用户的信任感,才能做到充分利用私域获得利润并且实现品牌的长效运营。

  刘思毅还指出内容即人设而不是某一类单一的产品,自己能为用户提供什么带来什么样的价值,才是真正的IP塑造,用内容+信任带来了私域超高转化,带来的超高净利润。其中,内容的核心要求三点,第一点阵式,第二点可读性强,第三点信任感。

  牛人会创始人陈大黑牛对自己曾经的成功案例做了拆解——五人小团队是如何做到月销五百万的。他强调,直播电商想要长效运营持续盈利拼的就是供应链,0~100万拼运营技术,100万~1000万拼供应链,品优低价在抖音电商会有绝对的优势。自己亏的第一笔钱就是货,他建议所有做渠道的卖家不要压货,一件代发就可以。亏的第二笔钱就是主播,主播的流动会给直播间带来冲击,所以要想办法解决主播的问题,将自己的直播间培养为货带人的模式,还需要做齐合同手续、设定合理提成点和培养团队的价值感。另外第三笔钱就是没能在流量红利期大量复制。

  陈大黑牛接着分享了自己直播盈利的成功模型,第一个是玩自然流,三分钟憋单,五分钟必须有成交,憋单完了转正品,引流款、承接款、利润款,这是自然流的玩法。第二个模型是建议所有的电商卖家品牌方商品,自然流好处是香、免费、赚钱,但缺点是不稳定、不持续、发展受限做不大,而付费模型可以做大,通过视频来的流量在直播间把卖点讲好,通过场控、运营、主播这几个人配起来可以复制,但是有“优质品”的门槛。他着重强调“付费才能放大,付费才能稳定”,想销量破1000万必须依靠付费流。

  蝉妈妈精选负责人侯宗明分享了做精选这个产品的初衷,目前蝉妈妈已经从数据工具蜕变为达人商家的服务平台,精选的加入完善了蝉妈妈整个的电商服务生态池,我们是精选联盟的服务商之一而且数据都是与官方高度同步的,真正做到了为商家提供营销推广能力和具备强大招商和选品能力。

  另外,侯宗明还从达人侧和商家侧阐明蝉妈妈精选的“利他”能力。对于达人侧,除了目前的海量爆品精准匹配,未来还会挖掘和预测爆品,推给达人样品包,你只管带货,选品、服务、售后都由精选来保障。针对商家侧,精选未来能够依附于蝉妈妈的资源,为商家量身定制爆款组品方案,并提供整体的营销策划。

  累计打造粉丝超过4200万的头部达人、跟王祖蓝、王耀庆、张柏芝等明星主播合作的七段训练营创始人尬演七段在现场用运营思维拆解了爆款内容打造的心法,分享如何产出高质量带货视频。

  尬演七段认为,专注短视频内容的打磨是基础,优质的短视频内容可以迅速突破流量层级,获取大量的免费流量,他尤其注重互动指数的提升,这里说的互动指数包括完播率、点赞、评论、转发,关注、还有点击主页、点击购物车等动作,这些动作多了,账号就能“动”起来,账号动起来就意味着账号就要火, 所以运营要做的工作就是提升这些数据。

  此外,在短视频拍摄方面,他总结了一些爆款规律:要注重服装、化妆、道具、效果、场景五点的包装;建立人设、快速蹭热点,日常积累创意,以及可以通过改编打造爆款,高效复制爆款视频。

  孵化了以胡海泉为首的年营收20亿的聚匠星辰,及多个类目头部账号杭州抖转瑆移创始人&CEO杨一现带来了的72小时工业化带货主播克隆指南的主题分享。

  杨一现认为未来所有干直播带货的公司,一定会拼的是谁能够高效孵化素人主播。想要建立一整套孵化主播的标准化体系,他认为需要做好以下4点:一是吸引主播,让有潜力的,优质的主播留在公司,为直播间创收。二是降服主播,用专业的工作态度,专业的直播间操盘方法培养主播对公司的信任度和安全感。三是建立一套标准化体系来筛选主播,留下真正有能力的主播;四是操练主播,让主播学习直播间话术,对主播进行培训后,开始演练带货。

  抖音千万级带货IP前国岳操盘手孙大圣,分享了自己如何踏入直播电商行业,以及在直播电商从0开始创业的过程。孙大圣强调,有人设的主播,匹配一个适合你的产品,是直播成功的关键。在没有营销节点的时候,国岳团队采用的方法是自己造节,租场地,做服装周、爱家日、嗨购节一系列直播场景创新,成功实现了销售突破。

  此外,做好直播间运营必须让自己成为抖音平台的重度用户,去思考用户喜欢看什么,用户想要什么,包括去看平台上卖得最好的直播间,学习布景、调色、话术,尽一切努力去提升用户的停留,实现转化。最后他认为,身处抖音平台,一定要具备创新意识,一般的场景,一般的话术已经留不住用户,要时刻更新直播间运营策略。

  千企集团董事长王有效认为玩转精准垂类社群电商,需要先研究好你的用户,知道你的用户是谁,再进一步考虑做流量的问题。其次,是要有爆品思维,快准狠切入精准小品类,做好场景、IP、故事背书等要点,通过0到1的深度种草,实现首批客户的快速积累。

  做好以上两点,就可以准备重组精准化人货场,在沟通话术,产品陈列策略上下功夫实现转化,以社群私域电商的方式服务好用户。最后,王有效建议商家、品牌使用组合战略打法,建立自己的生态玩法,在天猫、京东、抖音等平台做好直播。

  为了帮助广大达人和商家的直播带货快速增量,针对精选的玩法,抖转瑆移CEO杨一现、蝉妈妈精选负责人侯宗明、抖音精选联盟团长业务周洪根、前国岳传媒总裁孙大圣展开圆桌讨论。

  杨一现指出产品供应链有两个重要逻辑,一个是要对产品的目的做有层级的划分,例如主卖品、跑量款、福利款等。第二点逻辑就是要擅于利用数据指标来进行选品,推测潜在爆款加大自己直播间的爆款和爆单几率。在达人合作方面,他给出一套高实操标准,“核心指标+垂直度+精准粉丝画像”。另外先找头部达人合作再找中腰部达人合作可以有效降低谈判筹码。

  同时,孙大圣在达人合作方面也提出自己的见解,中腰部达人成为头部主播的潜力是巨大的,作为商家需要在各个细节方面提升,例如库存、售后、发货效率等,充分具备好能匹配大主播带货量的能力。商家想要避免被割韭菜就需要积极去了解主播需求、行业情况和各种指标来选择来选择与自己匹配度高的主播。

  针对不同达人的选品逻辑,蝉妈妈精选负责人侯宗明指出中腰部达人和头部达人的不同,对于中腰部达人而言,高性价比产品,高转化率的产品,以及实惠的价格是他们着重考虑的三大点。

  另外,抖音精选联盟团长业务周洪根向现场观众分享了未来的底层达人带货的两大块重点内容。一个是商家和达人的对接平台,二是团长业务,可以帮助双方高效跑通完整的业务闭环。未来抖音平台也会对团长业务有更多的激励和扶持。

  本次,蝉妈妈精选资源对接会完美收官,在不久的未来,蝉妈妈还将来到广州、长沙、青岛、南京、义乌、北京等多个城市举办直播电商巡回沙龙,如果大家希望我们来到您的身边,也可以向我们提出自己的看法,让我们共同期待下一次再度相聚。

  蝉妈妈年度大会暨直播电商「星蝉奖」颁奖盛典将于22年1月8日在杭州运河文化发布中心震撼来袭,百位头部达人、MCN、品牌商家云集,打造一场专属直播电商人的年终盛宴。

  本次大会,蝉妈妈将会根据影响力、数据表现、行业口碑、榜单排名、市场竞争力、未来潜力、大众投票及专家评审等多重维度来进行综合评定,评选出2021「年度带货王」、「年度最佳内容创作者」、「年度最具潜力带货达人」、「年度最具影响力机构」等9项行业大奖,全面表彰直播电商领域年度卓越力量!

  「星蝉奖」的申报通道已经正式开启,与此同时您还可以为自己喜欢的达人、品牌、mcn机构投票,助力他们赢得最后的大奖!现在进入蝉妈妈官网可立即参与「星蝉奖」申报和投票,蝉妈妈邀您一同见证直播电商领域尖端力量的诞生!返回搜狐,查看更多